戰略營銷管理的三大步驟

這些理解沒有錯，問題在于不能狹隘的理解，而是在廣博的基礎上聚焦，才符合發展的需求，哪怕是我們迎合大多數人的思想局限，用大多數人所能解讀的方式來表述。
　　
　　在企業市場化的發展階段中，無論是創業期的資源稀缺，還是快速發展期的投入，也或者是成熟期和衰退期的資源擴展和資源刪減，化還是多元化，都沒有統一的格式可言，有的只是根據自身的背景和優勢有的放矢。就大多數而言，聚焦戰略是適合更多企業發展現狀的，這是以整體運營而言的。
　　
　　就市場營銷的經營時間而論，淵與博之間的辯證關系式；沒有博的淵是狹隘的，沒有淵的博是淺薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符合發展的規律。
　　
　　這幾年，筆者對相關接觸的中小企業進行診斷發現，大多數企業因為在經營項目上，還是在產品類別上，因為求全責備而使企業的發展受阻，我們的建議的整合經營思想，統籌市場價值觀，樹立品牌的同時，通過定位，確定主營業務，建立拳頭產品，至少是主次鮮明，效果就出來了。
　　
　　對于大多數的企業來講，面對競爭局面，資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕，找好的項目不到。另一方面是企業沒有融資渠道，發展上的捉襟見肘，缺乏資金，中小企業在抱怨的同時，確沒有找到自身具備的長處，問題焦點還在于，經營層次、對市場營銷理解和運用的水平上的局限，我們得出的結果是，不是沒有優勢，而是找不到優勢，不是沒有聚焦，而是不懂聚焦，不是沒有資源，而是無能吸納資源之故。
　　
　　筆者多年來，每與業主談及發展"我們的優勢在哪里"哪怕是對于很多工業品企業來講，要問的是、有技術就一定屬于核心優勢嗎？一定要搞研發和生產才心中有底嗎？做貿易的就注定受制于人嗎？答案是NO,看你怎么作為。對于大多數中國現階段的企業現狀來說，似乎問題確實深遠，答案還在于認識、理解和運用上面。我們的答案是這類型的企業*只要做好兩件事情，一是做好人，而是用好人。
　　
　　其實，中小企業的優勢在于船小掉頭快，還因為你沒有形成自己的營銷價值鏈，所以你可以建設自己的營銷價值鏈，定制自己的商業模式。前提是放下身架，尊重智能，真真正正重視人才，讓法制文化代替權謀文化，平衡利益關系，要做到這些也不簡單呢，前提是愿意多走彎路自己去悟透，讓經歷失敗來組合成功。另一種、讓能夠幫你建立機構的人和團隊來做，這個取決于自己。
　　
　　涵看到很多企業的問題，也有把握解決企業的問題，可是你幫不了它，也是無奈。應了一句話"百年修得同船度、千年修得共枕眠",好比"天雨雖大，不潤無根之草，佛法雖廣，不度無緣之人"的同理，是具備條件的，不是自渡，就要人渡。條件爾。
　　
　　涵、點評：總之；希望讀者能夠開闊思路，解放思想，綜合流程，總結技能，舉一反三，識別營銷的面，讓經營與整合聚焦，大與小是相對、辯證而又具體的，在于把想的邏輯、具體流程做的簡單實效。